Управление договорной функцией

Почему договорный процесс тормозит бизнес и как превратить его в управляемую систему

Купить книгу

Книга

Скорость и эффективность

Сократите сроки согласования договоров без потери качества

KPI и контроль

Внедрите KPI и метрики, которые реально работают

Система договорной функции

Объединить людей, процессы и контроль в единую модель. Постройте систему договорной функции, а не “ручное управление”.

О книге

«Управление договорной функцией» — это книга о том, почему договоры в компаниях становятся источником задержек, конфликтов и рисков и как превратить договорную функцию в предсказуемый и управляемый бизнес-процесс.

Книга отвечает на ключевой вопрос о том, как превратить договорную функцию из операционного узкого места в полноценный управляемый бизнес-процесс.

Во многих компаниях договорная работа остается зоной ограниченной прозрачности:
- сроки согласования нестабильны
- загрузка команды неочевидна
- эффективность сложно измерить
- результат зависит от отдельных сотрудников
Все это создает риски для бизнеса и ограничивает его скорость.

Книга предлагает системный подход к решению этих задач. В ее фокусе:
- модель договорного процесса от запроса до подписания
- принципы управления сроками и качеством
- подходы к внедрению KPI и метрик
- инструменты повышения прозрачности и управляемости
- организация работы команды в условиях роста нагрузки

Это не книга о договорном праве и не сборник шаблонов. Она о том, как управлять договорной функцией как частью бизнеса. Договорная работа напрямую влияет на:
- скорость выхода на рынок
- операционную эффективность
- загрузку команд
- финансовые показатели
При этом во многих компаниях она по-прежнему не формализована как система.

Часть выводов и рекомендаций книги основана на результатах трех исследований:
- "SLA в договорной работе", 2024 г.
- "Юристы глазами бизнеса", 2025 г.
- "Договорная функция в компаниях", 2026 г.
Подробнее об этих исследованиях — на странице "Исследования".

Кому будет полезна книга:
- директорам по правовым вопросам
- руководителям юридических подразделений
- руководителям договорного направления
- старшим юристам с управленческой функцией
- бизнес-руководителям, заинтересованным в повышении скорости процессов

Книга будет полезна тем, кто рассматривает юридическую функцию не как вспомогательную, а как управляемый элемент бизнеса.

Юрий Донников

Автор

Директор юридического департамента и комплаенс HeadHunter, до этого работал на разных юридических позициях в сфере медицинского оборудования, FMCG индустрии, строительстве и производстве
Победитель конкурса The Department «Лучшие юридические департаменты - 2025» в номинациях «Лучшая команда» и «Организация эффективной договорной работы», конкурса «Лучшие юридические департаменты - 2022» в номинации «Информационные и финансовые технологии», конкурса «Лучшие юридические департаменты - 2021» в номинации «Правовое сопровождение цифровых продуктов», Лауреат Премии Объединения Корпоративных Юристов «Успех. Лучший корпоративный юрист года -2024» в номинации «Развитие профессии»
Специализируется в разных сферах юридической экспертизы правового сопровождения бизнеса, так и повышения эффективности юридических команд, выстраивания\оптимизации юридических бизнес-процессов
Входит с 2020 г. в ТОП-50 директоров по правовым вопросам по версии ИД «Коммерсантъ» и «Ассоциации менеджеров»
Распределенная команда юристов в Москве, Санкт-Петербурге, Ярославле, Новосибирске
Член Объединения корпоративных юристов (ОКЮР), Ассоциации антимонопольных экспертов (ААЭ)
Преподает юридический менеджмент и Legal Tech в ВШЭ, Нетологии и Академии юридического менеджмента
Кандидат юридических наук
Автор Телеграмм-канала «Бизнес-процессы юристов» https://t.me/LegalProcesses

Рекомендую к прочтению всем, кто отвечает за договорную функцию, руководит юридической командой или просто хочет перестать тушить пожары и начать управлять системой.

Во время чтения у меня родилась своя метафора. Любая зрелая договорная функция похожа на табурет, который стоит на четырех ножках.

Первая — скорость. Но не средняя температура по больнице, а честная картина: где сроки действительно соблюдаются, а где процесс разваливается.
Вторая — предсказуемость. Бизнесу важна не скорость сама по себе, а выполнение обязательств в заранее обещанные сроки.
Третья — стабильность. Способность выдерживать нагрузку, в том числе в пиковые периоды, и не превращать договорную функцию в бутылочное горлышко.
Четвертая — качество. Потому что быстро, вовремя и плохо — это тоже плохой результат.

Если вы понимаете, что происходит по каждой из этих четырех метрик, и меняете организацию работы команды, исходя из них, поздравляю — минимально жизнеспособная система управления у вас уже есть.

Юрий методично препарирует практически все типичные проблемы договорной функции, из-за которых инхаус-юристы регулярно становятся главными виновниками всех задержек, и показывает, как эти проблемы решаются инструментами управления процессами.

Юлия Кузьмичева
Заместитель директора Института юридического менеджмента Высшей школы юриспруденции и администрирования, основатель сообщества юристов-лидеров LINK

Публикация впервые размещена в Telegram-канале Сообщества LINK

Читать полный отзыв в Telegram-канале Сообщества LINK

Прочитала книгу Юрия Донникова «Управление договорной функцией». Для меня это практический инструмент развития управленческого мышления. Книга про то, как перестать быть диспетчером задач и стать архитектором системы, которая обеспечивает обработку потока договоров в ожидаемые бизнесом сроки и с ожидаемым качеством.

ПЕРВАЯ ПУБЛИЧНАЯ РЕЦЕНЗИЯ

Отзывы о книге

Июль 2026

Книга «Управление договорной функцией. Как превратить хаос в управляемый бизнес-процесс»

SKU001

1990

руб.

Купить сейчас

ISBN 978-5-00217-827-8, М.: издательство "Эдитус", 192 страницы, формат: 148 мм х 210 мм, автор: Донников Ю.Е., год издания 2026 г.

Договорная работа в компаниях часто перегружена, формально регламентирована, но плохо контролируется. Эта книга о том, как превратить договорную работу из операционного «узкого места» в прозрачную и предсказуемую систему.

Автор предлагает практическую модель развития договорной функции: от диагностики текущего состояния и выявления системных ограничений до формирования стратегии, настройки процессов, моделью работы с LegalTech-инструментами.

Эта книга не о договорах как о документах. Это книга о системе, ответственности и управлении.

Если вы хотите, чтобы юридическая функция перестала быть узким местом
и стала управляемой системой — начните с этой книги. Используйте ее как инструмент перестройки договорной функции.

Вопросы и ответы

Связаться и подписаться

Если у вас есть вопросы по книге или вы хотели ли бы получать новые материалы или новости - напишите или подпишитесь на рассылку

Подписка на рассылку

E-mail

Telegram-канал автора

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных и даете Согласие на получение информационных материалов, включая рекламу.

https://t.me/LegalProcesses

info@legalprocesses.ru

Политика обработки персональных данных

Оферта